Geschichte III: Wertsteigerung

Ein Mann wollte beim französischen Kunsthändler Georges Bernheim ein kubistisches Bild erwerben, das 10.000 Francs kosten sollte. Doch er zögerte ein wenig und erkundigte sich vorsichtig: «Darf ich es zurückgeben, wenn es meiner Frau nicht gefällt?» – «Selbstverständlich», erwiderte Bernheim. Ein paar Tage später kam der Mann mit dem Bild zurück. “Bedauerlicherweise kann sich meine Frau mit dem Bild nicht anfreunden. Nehmen Sie es zurück?” – “Natürlich”, nickte Bernheim und wandte sich an seinen Kassierer: «Zahlen Sie dem Mann 12.000 Francs aus.» «Aber ich habe doch nur 10.000 Francs dafür bezahlt», sagte der Mann. «Ich weiß», entgegnete Bernheim, «aber seitdem sind diese Bilder im Preis gestiegen.» Der Mann dachte kurz nach und verliess mit dem Bild die Verkaufsräume.

Themen:Verhandlungen, Überzeugen, Perspektivenwechsel, Umtausch, Rendite