Buchtipp: Psychologie des Überzeugens

Leicht werden wir im täglichen Leben Opfer der Versuche anderer, uns in ihrem Sinne zu beeinflussen. Robert Cialdini begab sich drei Jahre lang unter die Profis, die «Überzeugungsstrategen». Er liess sich für den Verkauf von Staubsaugern und Lexika trainieren und versuchte, herauszufinden, wie seine «Kollegen» es hinkriegen, den Leuten zu verkaufen, was sie gar nicht brauchen, sich nicht leisten können oder schon mehrfach haben.
Das Buch ist faszinierend. In meinen Ferien in Marokko konnte ich mich von der Wirksamkeit der von Cialdini beschriebenen Tricks und Techniken überzeugen. Jeder Händler scheint sie bis in die Finessen zu beherrschen!
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